ตั้งราคาบน Etsy ยังไงไม่ให้ขาดทุน? สูตรจริงปี 2026 พร้อมตัวอย่างคำนวณ

Key Takeaways

• Etsy เก็บค่าธรรมเนียมรวมประมาณ 10–12% ต่อการขาย 1 ครั้ง จาก 3 ส่วนหลัก: Listing fee $0.20, Transaction fee 6.5% และ Payment processing 3% + $0.25 — ก่อนจะคิดถึง Offsite Ads เลย
• Offsite Ads คือกับดักที่ seller มือใหม่มักพลาด — ถ้าลูกค้ามาจาก Offsite Ads Etsy เก็บเพิ่มอีก 15% (หรือ 12% สำหรับร้านที่ยอดเกิน $10K/ปี) ทำให้ค่าธรรมเนียมรวมพุ่งสูงถึง 26%+
• ค่าธรรมเนียม 6.5% คิดจาก "ยอดรวม" ไม่ใช่แค่ราคาสินค้า — รวมค่าส่งด้วย ทำให้หลายคนคำนวณกำไรผิดตั้งแต่ต้น
• สูตรที่ใช้ได้จริงคือ ราคาขาย = (วัสดุ + ค่าแรง + Overhead) × 2 ถึง 2.5 แล้วตรวจสอบว่ากำไรหลังหักค่าธรรมเนียมทั้งหมดยังเหลืออย่างน้อย 30–35%
• seller เสื้อผ้าที่ขาดทุนโดยไม่รู้ตัวส่วนใหญ่ไม่ได้ลืมคิดค่าธรรมเนียม แต่ ลืมคิดค่าแรงตัวเอง และ ลืมบวกค่าส่งก่อนตั้งราคา

ทำไม Seller บน Etsy ถึงขายดีแต่กำไรหาย?

ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ยอดขาย แต่อยู่ที่การคำนวณกำไรที่ผิดตั้งแต่ต้น — และมันเกิดจากค่าธรรมเนียม Etsy ที่ซ่อนอยู่ในหลายชั้น

Etsy เก็บค่าธรรมเนียมจาก seller ประมาณ 10–12% ต่อการขาย 1 ครั้ง จาก 3 ส่วนหลัก ได้แก่ Listing fee $0.20, Transaction fee 6.5% ของยอดรวม และ Payment processing 3% + $0.25 ต่อ transaction

ถ้าขายเสื้อ $45 พร้อมค่าส่ง $8 — ยอดรวมที่ลูกค้าจ่ายคือ $53 Etsy คิด transaction fee 6.5% จาก $53 ทั้งหมด ไม่ใช่แค่ $45 นั่นหมายความว่าค่าธรรมเนียมสูงกว่าที่คิดไว้ทุกครั้งที่มีค่าส่ง

ค่าธรรมเนียม Etsy ปี 2026 มีอะไรบ้างที่ seller ต้องรู้?

ค่าธรรมเนียม Etsy แบ่งเป็น 3 ชั้นที่ต้องคิดทุกครั้งก่อนตั้งราคา

ชั้นที่ 1: Mandatory Fees (ทุก order เสมอ)

ค่าธรรมเนียมอัตราคิดจากListing fee$0.20 ต่อชิ้นคิดทุกครั้งที่ listing renew หลังขายได้Transaction fee6.5%ยอดรวม รวมค่าส่งPayment processing (US)3% + $0.25ยอดรวมทั้งหมด

สำหรับ US sellers ค่า payment processing fee คือ 3% + $0.25 สำหรับ UK sellers คือ 4% + £0.20 และสำหรับส่วนใหญ่ของ EU คือ 4% + €0.30

ชั้นที่ 2: Offsite Ads (ถ้าลูกค้ามาจาก external ad)

ถ้าลูกค้าคลิก Offsite Ad แล้วซื้อภายใน 30 วัน Etsy เก็บเพิ่มอีก 15% สำหรับร้านที่ยอดขายต่ำกว่า $10K/ปี และ 12% สำหรับร้านที่เกิน $10K/ปี

ชั้นที่ 3: ค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมที่ seller ต่างประเทศต้องรู้

• Currency conversion fee 2.5% — ถ้าสกุลเงินใน shop ต่างจาก payment account
• Regulatory Operating Fee — สำหรับ seller ใน UK, France, Italy และ Spain

สูตรตั้งราคาบน Etsy ที่ใช้ได้จริง

สูตรหลักที่ seller มือโปรใช้คือคิดต้นทุนให้ครบก่อน แล้วค่อย markup

ราคาขาย = (วัสดุ + ค่าแรง + Overhead) × 2 ถึง 2.5 จากนั้นตรวจสอบ กำไรหลังหักค่าธรรมเนียม Etsy ยังเหลือ 30–35%+ ไหม?

Seller ส่วนใหญ่ตั้งเป้า markup 100–150% เพื่อให้ได้ profit margin ราว 35–45% หลังหักค่าธรรมเนียมทั้งหมด

ตัวอย่างคำนวณจริง: เสื้อ Handmade ลายปัก ราคา $45

ขั้นตอนที่ 1: คิดต้นทุนให้ครบ

รายการค่าใช้จ่ายผ้า + ด้ายปัก (วัสดุ)$8.00ค่าแรงปักลาย 1 ชั่วโมง$10.00Overhead (ไฟ, กล่อง, tissue paper)$2.00ต้นทุนรวม$20.00

จุดที่ seller เสื้อผ้ามักพลาด: ลืมคิดค่าแรงตัวเอง งานปักที่ใช้เวลา 1 ชั่วโมงถ้าไม่คิด ต้นทุนจริงต่ำกว่าความเป็นจริง 30–50%

ขั้นตอนที่ 2: คำนวณค่าธรรมเนียม Etsy

สมมติขายราคา $45 + ค่าส่ง $8 = ยอดรวม $53

ค่าธรรมเนียมการคำนวณจำนวนListing feeflat$0.20Transaction fee 6.5%6.5% × $53$3.45Payment processing3% × $53 + $0.25$1.84รวมค่าธรรมเนียม$5.49

ขั้นตอนที่ 3: คำนวณกำไรสุทธิ

ราคาขาย $45 − ต้นทุน $20 − ค่าธรรมเนียม $5.49 = กำไรสุทธิ $19.51 (~43%) ✅

Markup อยู่ที่ 125% — อยู่ในโซนที่ดีครับ

⚠️ ถ้าขายได้จาก Offsite Ads?

Etsy เก็บเพิ่มอีก 15% = $6.75 กำไรเหลือเพียง $12.76 (~28%) — ต่ำกว่า threshold ที่แนะนำแล้ว

นัยสำหรับ seller เสื้อผ้า: ถ้าของขายได้มากจาก Offsite Ads ควรปรับราคาให้รองรับ 15% เพิ่มตั้งแต่ต้น หรือพิจารณา opt-out ถ้ายอดขายยังต่ำกว่า $10K/ปี

4 ข้อผิดพลาดที่ทำให้ Seller เสื้อผ้าขาดทุนโดยไม่รู้ตัว

ข้อผิดพลาดทั้ง 4 นี้เกิดขึ้นก่อนที่จะมีลูกค้าแม้แต่คนเดียว — มันอยู่ในวิธีคิดราคาตั้งแต่วันแรก

ข้อ 1: ก๊อปราคาคู่แข่งโดยไม่รู้ว่าเขาขาดทุนอยู่หรือเปล่า ราคาบน Etsy ที่ดูถูกอาจมาจากคนที่ไม่ได้คิดค่าแรงตัวเอง หรือยังขายขาดทุนเพื่อสร้าง review ต้นทุนของแต่ละร้านต่างกัน ราคาของคู่แข่งไม่ใช่ benchmark ที่เชื่อถือได้

ข้อ 2: ลืมบวกค่าส่งก่อนตั้งราคา แล้วพึ่งแต่ "Free Shipping" Etsy boosts free-shipping listings in search แต่ fee calculation stays the same — ค่าธรรมเนียม 6.5% ยังคิดจากยอดรวมเท่าเดิม ไม่ว่าจะ free shipping หรือไม่ ถ้าจะทำ Free Shipping ต้องบวกค่าส่งเข้าในราคาสินค้าก่อนเสมอ

ข้อ 3: ไม่คิดค่าแรงตัวเองให้เหมาะสม เสื้อปักมือที่ใช้เวลา 2–3 ชั่วโมง ถ้าคิดค่าแรงแค่ $5/ชั่วโมง ต้นทุนจริงหายไปหลายเหนือ อย่ากำหนดค่าแรงตัวเองต่ำกว่าที่คุณจะยอมรับได้ในระยะยาว

ข้อ 4: ไม่ review ราคาตามต้นทุนที่เปลี่ยน ราคาผ้า ด้าย และค่าส่งเปลี่ยนตลอด seller ที่ตั้งราคาครั้งเดียวแล้วไม่แตะอีกเลยมักเจอว่า margin หดหายไปทีละนิดโดยไม่สังเกต ควร review ราคาทุก quarter

สรุป: ขายบน Etsy ได้กำไรจริง ต้องคิดก่อนตั้งราคา ไม่ใช่หลังขายได้

สูตรตั้งราคาที่ดีที่สุดไม่ใช่สูตรที่ซับซ้อนที่สุด แต่คือสูตรที่คิดต้นทุนครบทุกบรรทัดตั้งแต่ต้น

ก่อนจะตั้งราคาชิ้นนต่อไป ลองถามตัวเองว่า:

• คิดค่าแรงตัวเองครบหรือยัง?
• บวกค่าส่งเข้าในการคำนวณค่าธรรมเนียมหรือยัง?
• ถ้ามาจาก Offsite Ads กำไรยังเป็นบวกอยู่ไหม?

ถ้าคิดครบทั้ง 3 ข้อ และ markup ยังอยู่ที่ 100–150% กำไรจะอยู่ในโซน 35–45% ซึ่งเป็นตัวเลขที่ทำให้ร้านเสื้อผ้าบน Etsy อยู่รอดและโตได้ในระยะยาว

Frequently Asked Questions

ค่าธรรมเนียม Etsy ปี 2026 รวมกันเป็นกี่เปอร์เซ็นต์? ค่าธรรมเนียมบังคับทั้งหมดสำหรับ seller ในสหรัฐฯ รวมกันอยู่ที่ประมาณ 12–15% ต่อการขาย 1 ครั้ง ก่อนจะคิดต้นทุนสินค้า และถ้าลูกค้ามาจาก Offsite Ads ด้วย ตัวเลขนั้นอาจพุ่งขึ้นไปถึง 26–28%

ทำไมถึงควรทำ Free Shipping แทนการเก็บค่าส่งแยก? Etsy ให้ listing ที่มี Free Shipping ติดอันดับในการค้นหาสูงกว่า ทำให้มีโอกาสถูกเห็นมากขึ้น แต่ต้องบวกค่าส่งเข้าไปในราคาสินค้าก่อนเสมอ ไม่เช่นนั้นจะขาดทุนค่าส่งโดยไม่รู้ตัว

Offsite Ads ปิดได้ไหม? ปิดได้ แต่เฉพาะร้านที่มียอดขายต่ำกว่า 10,000 ดอลลาร์ต่อปีเท่านั้น โดยไปที่ตั้งค่าร้านค้าแล้วปิดตัวเลือกนี้ออก แต่เมื่อยอดขายเกินเกณฑ์นั้นแล้ว จะปิดไม่ได้อีกเลย ดังนั้นควรวางแผนราคาให้รองรับกรณีนี้ตั้งแต่ต้น

ควร markup เสื้อผ้าเท่าไหร่ถึงจะไม่ขาดทุน? seller ส่วนใหญ่ตั้งเป้า markup ไว้ที่ 100–150% เพื่อให้ได้กำไรสุทธิราว 35–45% หลังหักค่าธรรมเนียมทั้งหมด สำหรับเสื้อผ้าแบบ handmade ที่ใช้เวลาทำมาก ควรตั้ง markup ไว้ที่ 150% ขึ้นไป

Transaction fee คิดจากค่าส่งด้วยไหม? ใช่ — Etsy คิด transaction fee 6.5% จากยอดรวมที่ลูกค้าจ่ายทั้งหมด ไม่ใช่แค่ราคาสินค้าอย่างเดียว แต่รวมค่าส่งและค่า gift wrapping ด้วย นี่คือสาเหตุหลักที่ทำให้หลายคนคำนวณกำไรผิดพลาดตั้งแต่ต้น